نگاهی گسترده در مورد اینکه چرا استارتاپ ها نتوانسته اند موفقیت را پیدا کنند تا به شما در جلوگیری از این مسائل کمک کند.
اجرای یک استارتاپ یک تلاش دشوار برای هر کارآفرین است ، به این معنی که در ماه های اولیه و سالهای این روند تعداد قابل توجهی از مبارزات را تجربه خواهید کرد. قبل از اینکه به روند طولانی و پیچیده ای که با ایجاد یک راه اندازی موفق همراه است ، بپردازید ، مهم است که درک کنید که همه شرکت ها در سهم خود از مشکلات خود استفاده می کنند.
اگر می خواهید استارتاپ شما موفقیت کسب کند ، ضروری است که آنچه را که برای غلبه بر این مشکلات لازم است انجام دهید. ایجاد یک استارتاپ در ایالات متحده تقریباً مطمئناً ثابت خواهد شد که اگر کاملاً برای همه موانع لازم برای پیمایش آماده نیستید ، که با این واقعیت نمایش داده می شود که حدود 90 درصد از کل استارتاپ های موجود در آن نمایش داده می شودایالات متحده در سه سال اول تجارت شکست خواهد خورد.
مسئله تلاش برای ایجاد یک استارتاپ موفق این است که دلایل زیادی وجود دارد که یک استارتاپ می تواند شکست بخورد. این که آیا شما به درستی برای آینده برنامه ریزی نکنید یا سعی در گسترش سریع دارید ، تعداد بیشماری از قطعات متحرک وجود دارد که اگر می خواهید استارتاپ خود را در سالهای آینده مشاهده کنید ، باید به طور مؤثر از عهده آن برآیند.
در زیر ، نگاهی گسترده به 10 دلایل برتر که استارتاپ ها نتوانند موفقیت پیدا کنند ، ارائه می دهد و این باید به شما در جلوگیری از این مسائل کمک کند.
1. عدم برنامه ریزی
بسیاری از نوآوری ها به آینده برنامه ریزی نمی کنند زیرا احساس می کنند ایده آنها برای یک محصول یا خدمات برای جلب موفقیت کافی است. در حالی که داشتن یک ایده عالی باید در مراحل اولیه تشکیل یک استارتاپ به شما کمک کند ، اگر می خواهید موفقیت پایدار داشته باشید ، باید این محصول را با یک برنامه جامع تجاری ترکیب کنید. فقدان برنامه ریزی به این معنی است که شما ملزم به تصمیم گیری در مورد استراتژی های بازاریابی و جهت گیری محصول به صورت تقریباً روزانه هستید که می تواند ناامید کننده و وقت گیر باشد.
همچنین جلوگیری از حواس پرتی هنگامی که نمی دانید به چه کاری کار می کنید ، بسیار دشوار است. در حالی که به نظر می رسد ایجاد یک برنامه تجاری ممکن است یک کار دلهره آور باشد ، به شما امکان می دهد یک نقشه راه داشته باشید که می توانید در سالهای آینده به آن اشاره کنید. این برنامه تجاری باید استراتژی های بازاریابی شما را نیز در نظر بگیرد.
2. خیلی سریع گسترش می یابد
مهم نیست که صنعتی که در آن کار می کنید ، درک آن دشوار است که آیا زمان آن رسیده است که آیا قبلاً یک استارتاپ ایجاد نکرده اید. از جمله دلایل شایع تر که نوپا در یافتن موفقیت ناکام است ، زیرا آنها در واقع آماده نیستند که برای خواسته های گسترش یافته آماده نباشند ، خیلی سریع گسترش می یابند. این به عدم برنامه ریزی به روشی آشکار باز می گردد.
هنگامی که یک استارتاپ یک برنامه تجاری دقیق ایجاد می کند ، آنها درک کاملی از اقدامات تدریجی که باید هنگام تلاش برای به دست آوردن موفقیت انجام شود ، خواهند داشت. بدون یک برنامه تجاری ، احتمالاً تعیین زمان مناسب برای گسترش ، دشوار است که به راحتی می تواند باعث شود خیلی سریع خیلی سریع گسترش دهید.
هنگامی که راه اندازی خود را خیلی سریع گسترش می دهید ، ممکن است نتوانید هر جنبه دیگری از شرکت را حفظ کنید ، که احتمالاً با گذشت زمان ، مشکل ساز خواهد بود و ممکن است شهرت شما را در بین مشتریان بدتر کند. برخی از خطرات رشد سریع تجارت شما شامل اشتباه در جریان پول نقد ، استخدام کارمندان اشتباه ، نه به درستی مقیاس خدمات به مشتری و ایجاد اشتباهات مدیریتی است. حتی یکی از این مشکلات می تواند راه اندازی شما را غرق کند. فقط وقتی منابع ، زمان و تجربه لازم برای انجام این کار را بدون برآمدگی های زیادی در جاده دارید ، گسترش دهید.
3. استخدام افراد اشتباه
اگر شما یک کارآفرین هستید که به محصول/خدمات خود اعتقاد دارید و ایده خوبی از آنچه برای ایجاد یک تجارت موفق به آن خواهد رسید ، احتمالاً می فهمید که اگر می خواهید تجارت شما به درستی کار خود را استخدام کنید ، باید کارمندان را در طول این فرآیند استخدام کنیدرسیدگی به رشد. با این حال ، بسیاری از استارتاپ ها افراد اشتباهی را که برای کار مناسب نیستند استخدام می کنند.
به عنوان مثال ، برخی از استارتاپ ها بر استخدام دوستان خود برای مشاغل متمرکز خواهند شد که ممکن است تخصص لازم برای به دست آوردن چالش های موقعیت را نداشته باشند. در مراحل سازنده راه اندازی شما ، ضروری است که افرادی که شما استخدام می کنید برای این کار عالی هستند. اگر افراد مناسب را استخدام کنید ، متوجه خواهید شد که شرکت شما به درستی کار خواهد کرد.
اگر قبلاً کارمندان را استخدام نکرده اید ، برخی از نکات استخدام عمومی وجود دارد که باعث می شود این روند بسیار نرم تر شود و باید اشتباهات را در روند استخدام به حداقل برساند. به عنوان مثال ، شما باید از هر کارمند آینده نگر بپرسید که چرا آنها می خواهند در شرکت شما کار کنند و چگونه می توانند با مشکلات متداول که در یک روز کاری استاندارد اتفاق می افتد مقابله کنند.
همچنین باید سعی کنید شخصیت را با کار متناسب کنید. اگر شغلی که در آن استخدام می کنید ، نیاز به مکالمه منظم با سایر کارمندان ، مدیریت و سرمایه گذاران بالقوه دارد ، باید شخصی را با مهارت های اجتماعی خوب و شخصیت خارج از کشور استخدام کنید. به احتمال زیاد بهترین روش برای ساده کردن روند استخدام ، داشتن یک تیم منابع انسانی مناسب در راه اندازی شما است. هنگامی که شما یک تیم HR را برای استارتاپ خود استخدام می کنید ، آنها می توانند یافتن ، استخدام و آموزش همه متقاضیان را انجام دهند ، که این کار شما را آسان تر می کند.
4- کمبود بودجه کافی
اگر ایده خوبی برای یک محصول یا خدماتی دارید که معتقدید می تواند موفق باشد ، اگر می خواهید در سالهای آینده رشد و گسترش خود را به سرمایه گذاران آینده نگر داشته باشید ، باید این ایده را به سرمایه گذاران آینده نگر بازاریابی کنید. در حالی که بودجه اولیه برای اکثر استارتاپ ها از درآمد شخصی و سرمایه گذاری دوستان و اعضای خانواده تشکیل شده است ، تقریباً مطمئناً نیاز به دریافت بودجه خارج از کشور دارید. در حالی که فقدان بودجه کافی یک دلیل شایع است که بسیاری از استارتاپ ها شکست می خورند ، این یک مشکل ساده برای اصلاح است زیرا می توانید از طریق مجموعه ای از راه های مختلف به دنبال بودجه باشید.
به احتمال زیاد نوع اول بودجه ای که باید برای راه اندازی خود به دنبال آن باشید ، شامل یک یا چند سرمایه گذار فرشته است. این افراد به طور معمول به دنبال ورود به طبقه همکف استارتاپ های جدید و هیجان انگیز هستند. اگر می خواهید منابع لازم برای موفقیت را بدست آورید بدون نیاز به صرف هزینه بیش از حد بودجه خود ، می توانید به یک دستگاه جوجه کشی یا شتاب دهنده بپیوندید.
انواع دیگر بودجه ای که شما باید به عنوان یک استارتاپ در نظر بگیرید شامل سرمایه داران سرمایه گذاری و کمک های مالی کوچک است. با به دست آوردن پول بیشتر از آنچه در حال حاضر ممکن است نیاز داشته باشید ، باید در قدرت تجارت خود ایمن باشید. اگر تا به حال یک مشکل پیش بینی نشده رخ دهد ، بودجه لازم برای رفع مشکل را خواهید داشت.
5. بدون حضور آنلاین
اگر می خواهید استارتاپ شما موفق باشد ، تقریباً لازم است که برای شرکت خود حضور آنلاین ایجاد کنید. بسیاری از نوآوری ها نتوانند موفقیت پیدا کنند زیرا آنها صرفاً بر ارائه محصول یا خدمات خود به بازار تمرکز می کنند بدون اینکه هیچ گونه فکر در مورد نیاز به حضور آنلاین داشته باشند. بهترین راه برای ایجاد پایگاه مشتری و جذابیت مخاطبان مدرن ، ایجاد یک حضور آنلاین قوی است که به مهارت های بازاریابی مؤثر نیاز دارد.
برای ایجاد یک حضور آنلاین که استارتاپ و برند شما را ارتقا می دهد، باید یک وب سایت برای کسب و کار خود و همچنین حضور در رسانه های اجتماعی ایجاد کنید، که مورد آخر را می توان در پلتفرم هایی مانند فیس بوک، توییتر، اینستاگرام و لینکدین انجام داد..
کلید بازاریابی موفقیت آمیز استارتاپ خود در وب سایت یا صفحه رسانه های اجتماعی شما این است که به طور منظم محتوای مرتبط را به مشتریان ارائه دهید. حضور آنلاین قوی پایگاه مشتریان شما را افزایش می دهد، که می تواند سود سهام را در آینده به شما بدهد.
6. محصول ضعیف
اگر به ایده ای برای یک محصول فکر کرده اید و معتقدید که در صورت عرضه در بازار فروش خوبی خواهد داشت، ضروری است که این باور توسط تحقیقات بازار پشتیبانی شود. ابتدا از خود بپرسید که آیا خدمات یا محصولی که می خواهید توسعه دهید، ارزشی را ارائه می دهد یا خیر. برای اینکه یک محصول یا خدمات در بازار امروز موفق باشد، یا باید یک محصول کاملاً جدید به مشتریان ارائه دهید که به یک مشکل پاسخ می دهد یا محصول/خدمتی را به آنها ارائه دهید که نسخه اصلاح شده و بهتری از چیز دیگری در بازار است.
اگر محصول یا خدماتی که به آن فکر کرده اید رقابت بالایی در بین شرکت های دیگر دارد، ممکن است بخواهید از قرار دادن منابع بیش از حد در ایده خودداری کنید. با این حال، محصولی که تقاضای بالایی دارد تقریباً به طور قطع موفقیت اولیه را تجربه خواهد کرد.
7. عدم تمرکز بر مشتری
بسیاری از استارت‌آپ‌ها در رسیدن به موفقیت شکست می‌خورند، زیرا در رویکردشان برای اداره یک کسب‌وکار مشتری‌محور نیستند. اگر می خواهید موفقیت مستمری کسب کنید، باید به مشتریان خود نشان دهید که برای تجارت شما مهم هستند. به عنوان مثال، آیا به مشتریان اصلی خود خدمات خوبی ارائه می دهید؟اگر نمی توانید به راحتی به این سوال پاسخ دهید، احتمالاً به اندازه کافی برای ارائه کمک به مشتریان خود تلاش نمی کنید. مخاطبان اصلی شما باید بتوانند با شرکت شما رابطه ای ایجاد کنند که اعتماد ایجاد کند.
اگر یک صفحه رسانه اجتماعی در فیس بوک راه اندازی می کنید، یک راه عالی برای اینکه به مشتریان خود نشان دهید که مهم هستند، تعامل با آنها در بخش نظرات و پاسخ دادن به سؤالات و مشکلاتی است که ممکن است داشته باشند. اگر وب‌سایتی دارید، مطمئن شوید که مشتریان شما می‌توانند به شما دسترسی داشته باشند و به سرعت پاسخ داده می‌شود. اگر به مشتریان خود وفادار باشید، آنها نیز به شما وفادار خواهند بود. بدون انجام اقدامات لازم برای مشتری محور کردن کسب و کارتان، این احتمال وجود دارد که موفقیت شما کوتاه مدت باشد.
8. تضاد قیمت
زمانی که به دنبال تعیین قیمت برای محصول یا خدماتی هستید که ارائه می کنید، مهم است که این قیمت برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد و با انتظارات مخاطبان شما در تضاد نباشد. اگر محصولاتی که در حال حاضر می فروشید به دلیل قیمت مناسب شناخته شده اند، توصیه می شود این رویکرد را دنبال کنید.
بسیاری از استارت‌آپ‌ها مسیر خود را تغییر می‌دهند و سعی می‌کنند یکی از محصولات خود را قیمت بالاتری بگذارند تا بتوانند آن را به عنوان یک محصول لوکس به بازار عرضه کنند. در حالی که این رویکرد بازاریابی می تواند گاه به گاه کارساز باشد، اما برای استارت آپ های کوچکتر که هنوز پایگاه مشتریان وفادار خود را به دست نیاورده اند نیز بسیار خطرناک است. قیمت های بالا ممکن است به طور قابل توجهی جمعیتی را که می توانید به آن دسترسی داشته باشید محدود کند. اجتناب از تضاد قیمت‌گذاری، خطر شکست استارت‌آپ شما را کاهش می‌دهد.
9. تیم مدیریت ضعیف
هنگامی که مرحله مفهومی استارتاپ خود را پشت سر گذاشتید، احتمالاً باید یک تیم مدیریتی استخدام کنید تا به شما در اداره کسب و کار کمک کند. بسیاری از استارت‌آپ‌ها در رسیدن به موفقیت بلندمدت شکست خواهند خورد، زیرا تیم اشتباهی را برای مدیریت شرکت استخدام کرده‌اند. یک مشکل رایج در تیم مدیریت ضعیف این است که آنها مدیریت مناسب یا کار کافی برای کارگران ارائه نمی دهند. این تیم می‌تواند راهنمایی‌های ضعیف و بار کاری غیرممکن را به کارگران شما ارائه دهد، که دستور العملی برای فاجعه است.
برخی از تیم های مدیریتی به طور مداوم سست و تنبل خواهند بود، به این معنی که کار انجام نخواهد شد و اهداف تجاری از دست خواهند رفت. تیم مدیریتی که استخدام می کنید باید برای نوع خاصی از شرکتی که می سازید مناسب باشد.
افرادی که تیم مدیریت را تشکیل می دهند باید بدانند که چگونه پروژه های بزرگ را به درستی مدیریت کنند و در عین حال بدانند که چگونه وظایف را در صورت لزوم به دیگران محول کنند. اولین قدم برای ایجاد یک استارتاپ موفق، استخدام مناسب است.
10. رقابت بالا
تقریباً 20 درصد از همه استارت آپ ها به دلیل رقابت زیاد در رسیدن به موفقیت شکست خواهند خورد. به عنوان مثال، هر شرکتی که تلاش می کند یک گوشی هوشمند بسازد، همیشه برای موفقیت در بازاری که تحت سلطه سامسونگ و اپل است، مشکل خواهد داشت.
در حالی که مطمئناً بدون توجه به نوع استارتاپی که ایجاد می کنید ، تقریباً رقابت خواهید داشت ، اما نمی خواهید محصول یا خدمات شما با بسیاری از شرکت های دیگر که قبلاً موفقیت کسب کرده اند ، رقابت کند. ورود به یک بازار بسیار رقابتی باعث می شود که شرکت شما منحصر به فرد برای بازدید کنندگان و کاربران باشد. اگر رقابت شما عمدتاً شامل مارک های بزرگ و شرکت های بزرگ است که سالها تاریخ دارند ، بعید است که بتوانید سهم قابل توجهی از بازار را بدست آورید.
پیدا کردن موفقیت در استارتاپ شما
اگر علاقه مند به ایجاد یک تجارت نوپا هستید ، بسیار مهم است که شما می دانید 10 دلیل برتر که باعث نمی شود استارتاپ ها نتوانند به موفقیت برسند. بعد از اینکه این دلایل را کاملاً درک کردید ، باید امیدوارم که به دنبال دستیابی به شرکت خود برای موفقیت باشید ، به دنبال چه چیزی باشید ، که باید شانس شما را برای موفقیت بیشتر کند.
اگر آنها نمی دانند هنگام رسیدن به مانعی در مسیر خود ، چه کاری باید انجام دهند ، به همین دلیل بهتر است قبل از ایجاد شغل خود ، این اطلاعات را در دست داشته باشید.
اگر شما یک کارآفرین MedTech یا Bioscience هستید که به دنبال راه اندازی از زمین هستید ، مطمئن شوید که برای فضای انکوباتور آزمایشگاه مرطوب در شرکت های آزمایشگاه دانشگاه درخواست می کنید ، که اولین آزمایشگاه مرطوب در اورنج کانتی است! این فضای انکوباتور تمام ابزارها و منابع لازم برای رشد و پیشرفت خود را در اختیار شما قرار می دهد و در صنایع زیست شناسی یا MedTech به موفقیت می رسد.
منبع رایگان
راهنمای نهایی انکوباتورهای آزمایشگاه مرطوب
راهنمای نهایی انکوباتورهای آزمایشگاه مرطوب در کالیفرنیای جنوبی ، یک کتابچه راهنمای برای کمک به نوآوری های علوم زندگی در کل فرایند تصمیم گیری برای یافتن فضای آزمایشگاه مرطوب را بارگیری کنید.
