فرمول درآمد خالص: آنچه استارتاپ ها باید بدانند

راه اندازی یک کسب و کار کوچک یک سفر هیجان انگیز است، اما معیارهای زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید، به خصوص هنگام ارزیابی موفقیت خود یا نشان دادن آن موفقیت به سهامداران. امور مالی کسب و کار بسیار بیشتر از تعداد فروش هایی است که انجام می دهید.

در دنیای استارت‌آپ، شنیدن شرکت‌های تجارت الکترونیک متداول است که دلالت بر این دارند که از همان ابتدا از رشد مالی لذت می‌برند. با این حال، در بیشتر مواقع، این ادعاها با اعداد متقاعد کننده یا داده های مالی پشتیبانی نمی شوند و آنها در واقع نوع دیگری از ترفند بازاریابی هستند. اما اگر واقعاً بتوانید درآمد و جریان نقدی خود را تأیید کنید و سرمایه‌گذاران بالقوه و مشتریان را به طور یکسان تحت تأثیر قرار دهید، چه؟فرمول درآمد خالص می تواند کلید یک ترازنامه دقیق برای کسب و کار شما باشد.

یک بار در ماه اطلاعات عمیق صنعت را در صندوق ورودی خود دریافت کنید

نکات و ترفندهای منحصر به فرد، بهترین شیوه های صنعت، و بینش های رهبران فکری را هر ماه دریافت کنید!

خبرنامه ماهانه

فهرست مطالب

فرمول درآمد خالص توضیح داده شد

درآمد خالص شما میزان درآمد واقعی کسب و کار شما است - به عبارت دیگر، نتیجه نهایی شما. درآمد خالص ممکن است سود ناخالص یا درآمد خالص نیز نامیده شود.

اطلاعات زیادی در مورد محاسبه درآمد کل خود به صورت آنلاین پیدا خواهید کرد. درآمد کل شما نیز درآمد ناخالص شما نامیده می شود و میزان درآمدی است که از کالاها یا خدمات فروخته شده به کسب و کارتان وارد می شود. درآمد کل هزینه تولید یا ارائه آن کالاها را در نظر نمی گیرد، به همین دلیل است که می تواند رقم گمراه کننده ای باشد. همانطور که در مقدمه ما ذکر شد، شرکت ها می توانند از مجموع درآمد خود استفاده کنند تا به نظر برسد که موفق تر از آنچه واقعا هستند هستند. غول های بزرگ فناوری می توانند بیش از 800000 دلار در دقیقه درآمد داشته باشند، اما این فقط پولی است که به دست می آید. زمانی که هزینه ها در نظر گرفته شود، این رقم به طرز چشمگیری کاهش می یابد. ارقام واقعی هستند - اما کل داستان را بیان نمی کنند.

به عنوان مثال، طبق گزارش Investopedia، خرید یک آیفون می تواند تا 1449 دلار برای مصرف کننده هزینه داشته باشد. صد آیفون در مجموع 144900 دلار درآمد خواهد داشت. اما هزینه ساخت آیفون 570 دلار شامل قطعات و نیروی کار است. بنابراین، درآمد خالص یک واحد 879 دلار و در 100 واحد، 87900 دلار است. این کاملا یک قطره است.

برای بیان محاسبات درآمد به زبان ساده:

• درآمد کل = هزینه واحد x تعداد واحدهای فروخته شده
• درآمد خالص = (هزینه واحد - بهای تمام شده کالای فروخته شده) x تعداد واحدهای فروخته شده یا کل درآمد - هزینه ها و بازده

برای کسب و کارهای تجارت الکترونیک منطقی تر است که از فرمول درآمد خالص بر اساس درآمد کل خود استفاده کنند، زیرا این فرمول بر هزینه های پس از فروش، مانند بازگشت، بازپرداخت یا حتی رسیدگی به شکایت مشتری تأثیر می گذارد. این امر باعث می شود که دقت بیشتری نسبت به کم کردن هزینه تولید از قیمت واحد داشته باشد. داشتن رقم دقیق درآمد خالص به کسب و کارها کمک می کند حاشیه سود خود را بهتر درک کنند. حتی می‌تواند به شما کمک کند سود خالص خود را که سود کل شما منهای هزینه‌های عملیاتی بیشتر است، برای صورت‌های مالی دقیق‌تر محاسبه کنید.

پشته انبار داده جدید برای رهبران فردا

ابزارهای انبار داده با کد پایین و صدها رابط برای یکسان سازی داده ها و گزارش های شما

عواملی که بر فرمول درآمد خالص تأثیر می گذارد

صاحبان مشاغل و کارآفرینان باهوش ممکن است متوجه شده باشند که قیمت تمام شده مورد بحث در بالا فقط شامل نیروی کار و اجزای سازنده است، اما البته، بسیاری از هزینه های تجاری دیگر در فروش یک محصول وجود دارد. طرح تجاری خاص شما ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• هزینه های بازاریابی
• تست محصول
• کمیسیون برای شرکا یا شرکت های وابسته
• مشوق هایی مانند تخفیف یا کوپن
• هزینه SaaS که به تجارت الکترونیکی کمک می کند ، مانند سیستم عامل های فروش یا نرم افزار حسابداری

در حالت ایده آل ، فرمول درآمد خالص فقط باید شامل هزینه هایی باشد که مستقیماً مربوط به فروش و بازاریابی کالاها یا خدمات شما باشد. به عنوان مثال نیازی به هزینه مقاله کپی در دفتر خود نیست!با استفاده از این عوامل ، فرمول کمی ساده تر می شود:

• درآمد خالص = کل درآمد - (بازده + تخفیف + کمیسیون + هزینه های دیگر)

بنابراین واضح است که برای اطمینان از فرمول درآمد خالص شما تا حد امکان دقیق است ، شما نیاز به دسترسی به تمام COG های موجود در دستگاه فروش - یعنی ، هر کمی از داده های مربوط به فروش شما ، از طریق یک بستر ادغام داده قابل اعتماد مانند یکپارچه سازی. io

integrate. io پلت فرم ادغام داده است که برای تجارت الکترونیکی ساخته شده است ، با ادغام چندین محصول برای فروشگاه تجارت الکترونیکی شما ایده آل است.

چرا فرمول درآمد خالص مهم است

داشتن داده های دقیق برای محاسبه درآمد خالص شما برای نشان دادن سودآوری شما به عنوان یک شرکت بسیار مهم است. سود هدف اصلی برای هر تجارت ، آنلاین یا آفلاین است. خرده فروشان تجارت الکترونیکی از هزینه های پایین هیچ فروشگاهی برای اداره و اغلب کمتر کارمندان برای پرداخت هزینه بهره مند می شوند. اما ، هنوز هزینه های زیادی در نظر گرفته شده است ، مانند:

• تدارکات ، که ممکن است شامل همکاری با یک متخصص تدارکات شخص ثالث (3PL) باشد
• برخورد با قله های فصلی مانند تعطیلات
• مسائل مربوط به زنجیره تأمین - یک مشکل مداوم از زمان بیماری همه گیر
• نوسان هزینه در مواد اولیه

نشان دادن اینکه شما با وجود این عوامل اغلب چالش برانگیز می توانند به کسب و کار خود در هنگام جلب سرمایه گذاران ، به کسب و کار خود بپردازید. این امر به ویژه برای استارت آپ هایی که شاید فقط از مرحله بودجه سریال گذشته باشند یا به مرحله اولیه بودجه سری B بروید ، بسیار مهم است. درآمد خالص بالا می تواند به شما کمک کند تا سرمایه گذاران فرشته را آماده کنید تا با مقادیر قابل توجهی بیشتر بودجه شرکت کنید.

تحت تأثیر قرار دادن ذینفعان بالقوه با درآمد خالص که به لطف داده های تجاری کاملاً یکپارچه که نشان می دهد رشد مداوم تجارت می تواند چیزی باشد که شما را از رقبای خود جدا می کند ، تا حد ممکن دقیق باشد. Integrate. io به شما کمک می کند تا تمام داده ها را برای تجزیه و تحلیل توسط ابزارهای اطلاعاتی تجاری خود جمع کنید ، بلکه مستقیماً به فرمول درآمد خالص خود وصل شوید و به راحتی پیشرفت سود خود را به عنوان یک تجارت ترسیم کنید.