پیدا کردن کارگزاری املاک مناسب برای یک نماینده جدید بسیار مهم است. اینکه آیا در این تجارت موفق خواهید شد کاملاً به شما بستگی دارد، اما یک کارگزار خوب می تواند در تلاش های شما کمک کند.

برخلاف مصاحبه شغلی سنتی، باید کارگزاری را ارزیابی کنید. در اینجا چند نکته وجود دارد که به شما کمک می کند تا یک شرکت کارگزاری مناسب خود را انتخاب کنید.

کمیسیون:

بسیار رایج است که مردم کارگزار خود را صرفاً بر اساس تقسیم کمیسیون انتخاب کنند. این یک راه وحشتناک برای انتخاب یک کارگزار است!

اگر می توانند به شما در راه اندازی کسب و کارتان کمک کنند، به آنها اجازه دهید در سود شریک شوند. چیزی به نام تقسیم کامل وجود ندارد. به طور سنتی، نماینده در تمام فروش ها نیم پورسانت دریافت می کند. شرکت املاک و مستغلات بخش قابل توجهی از سربار را پوشش می دهد.

برخی از کارگزاران به شما پورسانت 100 درصدی می دهند. اگر کارگزاری ادعا کند که کارمزد صفر دریافت می کند، از شما کارمزد تراکنش، کارمزد E&O و کارمزد دریافت می شود.

لطفاً به خاطر داشته باشید که اینها مفاهیم گسترده ای هستند. هر کارگزاری متمایز از بقیه است. فروشندگان بی تجربه قدرت چانه زنی کمتری نسبت به فروشندگان با تجربه تر دارند. برای به دست آوردن اهرم مذاکره از همین الان شروع به فروش کنید.

یک اپلیکیشن مبتنی بر وب:

این مهم است. همه به اینترنت دسترسی دارند. شخصی که برای یک شرکت کارگزاری کار می کند اغلب در اینترنت یافت می شود، بنابراین وب سایت باید از نظر بصری جذاب باشد. کارگزاران موفق دارای یک وب سایت حرفه ای طراحی شده، حساب های رسانه های اجتماعی و سایر محتوای آنلاین هستند.

نمایش نماینده در وب سایت کارگزاری را بررسی کنید. آیا کارگزاری به وب سایت نماینده پیوند دارد؟شما می توانید جایگزین خود را برای تکیه بر وب سایت کارگزار ایجاد کنید.

هزینه ها:

هزینه های ماهانه دفتر خود از جمله میز، چاپگر، کپی، تراکنش و بیمه را محاسبه کنید. در مورد هزینه های منحصر به فرد و غیر انحصاری که توسط هر شرکت دریافت می شود، اطلاعات کسب کنید.

اندازه کارگزاری:

در یک کارگزاری بزرگ، شما این فرصت را دارید که با نمایندگان موفق ارتباط برقرار کنید. اکثر شرکت های کارگزاری بزرگ به نمایندگان جدید آموزش می دهند. کار کردن در یک شرکت معروف نیز می تواند به شما در شناسایی برندتان کمک کند.

اگر با یک برند معروف هستید، ممکن است سرنخ های بیشتری دریافت کنید. اما اگر برای یک دلال بزرگ کار می‌کنید، یک سرنخ می‌تواند در عرض چند دقیقه یک خانواده را به دسته‌ای از گرگ‌ها تبدیل کند که در حال گردش برای گوشت هستند. هنگامی که برای یک کارگزاری املاک و مستغلات بزرگ کار می کنید، باید به یک فرآیند از پیش تعیین شده پایبند باشید. پذیرش ایده ها، شرایط و اهداف جدید می تواند کار دشواری باشد.

اگر مراقب شرکت های بزرگ هستید، کار با یک کارگزاری بوتیک محلی کوچک را در نظر بگیرید. کارگزاری های بوتیک معمولاً شرکت های تخصصی تر هستند. به دلیل اندازه کوچکشان، دفاتر بوتیک در استخدام گزینشی تر هستند.

در کارگزاری های کوچک، کار مستقیم با کارگزار و سایر نمایندگان با تجربه معمول است. سرنخ ها محدودتر خواهند بود، اما شما آنها را سریعتر دریافت خواهید کرد زیرا نمایندگان کمتری برای رقابت با آنها وجود خواهد داشت.

مزایای بیشتری:

در نظر بگیرید که آیا مایلید مشتریان خود را به یک دفتر املاک جدید معرفی کنید. پس از بازدید از خانه مشتریان، به احتمال زیاد به دفتر خود باز خواهید گشت تا کارهای اداری را تکمیل کنید.

آیا دفتر، جدای از جذاب بودن، به اندازه کافی بزرگ است؟چه نوع فناوری در دسترس است؟آیا کامپیوتر، دستگاه کپی و فکس وجود دارد؟آیا امکان رسیدن شما بعد از ساعت وجود دارد؟آیا پارکینگ برای مشتریان و نمایندگان وجود دارد؟

محاسبه کنید که چند بار در مطب حضور خواهید داشت. مقدار زمان صرف شده را در نظر بگیرید. فناوری مدرن به نمایندگان املاک و مستغلات اجازه می دهد تا از راحتی خانه خود یا هنگام مسافرت کار کنند. شما می توانید از خانه کار کنید اما هنوز هم برای جلسات به دفتر بروید.

شرکت ها باید برای نمایندگان جدید آموزش ارائه دهند. بدانید چه کسی به شما آموزش می دهد و چگونه آنها را قبل از شروع آموزش می دهند. به دلیل ماهیت سریع صنعت املاک و مستغلات ، همه نمایندگان بدون در نظر گرفتن مدت خدمات خود باید در آموزش مداوم سرمایه گذاری کنند.

اگر به فکر کار برای کارگزاری هستید ، بخواهید برخی از جلسات آموزشی را رعایت کنید. یک کارگزار خوب از اوضاع استفاده می کند. کار با یک کارگزار که به شما اجازه نمی دهد آموزش آنها را امتحان کنید ، ایده خوبی نیست.

برای چند معاملات اول خود ، بیشتر نمایندگان جدید ترجیح می دهند با شریک زندگی کار کنند که در هر مرحله از راه در آنجا حضور خواهند داشت. با شخصی که مربی شما خواهد بود ملاقات کنید. این بسیار مهم استاین فرد به عنوان مشاور شخصی خدمت می کند. چه زمانی انتظار می رود که وارد شوند؟چه کسی منبع بودجه برای آنها است؟چگونه آنها به شما کمک خواهند کرد؟آیا اطمینان دارید که همراه خواهید شد؟مربیان باید حامی و دلگرم کننده باشند.

وسایل مدیریت و تکنیک ها:

آیا مدیریت شرکت کارگزاری برای نمایندگان جدید در دسترس است؟نقطه اصلی تماس در یک شرکت بزرگ یک مدیر حقوق و دستمزد است ، در حالی که در یک شرکت کوچک ، نقطه اصلی تماس کارگزار/مالک است. اگر مدیر یا کارگزار نیز املاک و مستغلات را به فروش برساند ، ممکن است در دسترس بودن آنها تأثیر بگذارد یا حتی با نیازهای شما درگیری ایجاد کند. در مورد مسئولیت های نماینده و نحوه کسب اطلاعات در مورد آنها بیاموزید. مدیریت تیمی با بیش از 50 عامل تمام وقت دشوار خواهد بود.

کمک در دفتر:

تازه واردان غالباً با مدارک مشکل را تجربه می کنند. تعداد کمی از افراد از کاغذبازی لذت می برند ، اما بسیاری از افراد از فروش لذت می برند.

برخی از شرکت های کارگزاری فقط یک کارمند تمام وقت را که مسئولیت برخورد با مقاله را بر عهده دارد ، استخدام می کنند. برخی از موسسات دارای کارمندان هستند ، اما شما باید برای استفاده از خدمات آنها هزینه کنید. هر کارگزاری مجموعه استانداردهای خاص خود را تعیین می کند. اگر نگران پر کردن فرم ها هستید ، باید سؤال کنید.

فرهنگ:

از آنجا که املاک و مستغلات یک حرفه تنهایی است ، افرادی که در آن کار می کنند به مکانی برای دیدار با افراد جدید ، تبادل ایده و احساس مانند تعلق نیاز دارند. یک دفتر جدید پر از عوامل هم هیجان انگیز و هم آشفته است. اگر اکثر نمایندگان جانبازان فصلی باشند ، ممکن است احساس تنهایی کنید.

بر اساس غرایز خود تصمیم گیری کنید. در حالی که کمیت یک شرکت کارگزاری دشوار است ، اما یک عامل مهم در نظر گرفتن آن است. کارگزار ، کارمندان دفتر و نمایندگان دیگر شما برای موفقیت در این تجارت نیاز به همکاری دارند. اگر در هنگام کسب پول خود بدبخت هستید ، پول به شما کمک نمی کند. اگر برای یک شرکت خوب کار می کنید ، فروش می تواند لذت بخش باشد.

مسکونی ، تجاری ، لیزینگ ، مدیریت املاک یا نوع دیگری از املاک و مستغلات ممکن است برای شما جذاب تر از سایرین باشد. برخی کارگزاری ها به شما امکان می دهند در تخصص های مختلف کار کنید.

آدل رحمان دستیار مدیر توسعه تجارت (از راه دور) با Royal Lepage du Quartier در مونترال است. او می گوید ، "من دوست دارم ایده ها ، تجربیات و نظرات را با مردم به اشتراک بگذارم."