نظرات بیان شده در این وبلاگ نظرات وبلاگ نویسان است ، و نه لزوماً نظرات Intuit. وبلاگ نویس شخص ثالث ممکن است برای زمان و خدمات خود جبران خسارت دریافت کرده باشد. برای خواندن افشای کامل در وبلاگ نویسان شخص ثالث اینجا را کلیک کنید. این وبلاگ مشاوره حقوقی ، مالی ، حسابداری یا مالیاتی را ارائه نمی دهد. محتوای موجود در این وبلاگ "همانطور که هست" است و هیچ ضمانتی ندارد. Intuit صحت ، قابلیت اطمینان و کامل بودن مطالب موجود در این وبلاگ را ضمانت یا تضمین نمی کند. پس از 20 روز ، نظرات در مورد پست ها بسته می شود. Intuit ممکن است ، اما هیچ تعهدی برای نظارت بر نظرات ندارد. نظرات که شامل کراهت یا زبان سوءاستفاده است ، ارسال نمی شود. برای خواندن شرایط کامل خدمات اینجا را کلیک کنید.
بیشتر صرفه جویی کنید ، باهوش تر هزینه کنید و پول خود را فراتر بگذارید
مذاکره یک مهارت قدرتمند است که به شما کمک می کند تا در مورد حرفه و امور مالی خود از خود دفاع کنید. با این حال ، فکر مذاکره در مورد حقوق و دستمزد شما یا حتی صورتحساب کابل ممکن است احساس اضطراب و دلهره را به وجود آورد. غلبه بر این احساسات منفی مهم است تا بتوانید برای بهترین منافع مالی خود صحبت کنید. با یادگیری در مورد این 17 تاکتیک مذاکره ، مهارت ها و اعتماد به نفس خود را بالا ببرید. با این نکات و ترفندها در جیب پشتی خود ، مجهز به مذاکره در مورد بهترین معاملات برای شما و بودجه خود خواهید بود.
برای استفاده سریع در مورد نکات مذاکره مؤثر برای استفاده ، به اینفوگرافیک پرش کنید.
1. تکنیک پا را در درب امتحان کنید
تکنیک پا در درب یک تاکتیک است که از یک درخواست کوچک و اولیه برای افزایش شانس کسی که با درخواست دوم و بزرگتر موافقت می کند ، استفاده می کند. این تکنیک می تواند هنگامی که هدف شما دستیابی به نتایج مشابه است ، استفاده شود. به عنوان مثال ، اگر می خواهید پیراهن 10 دلار بخرید ، ممکن است با فروشنده دست و پنجه نرم کنید تا آن را به 5 دلار کاهش دهید. سپس می توانید با پرسیدن آیا می توانید دو پیراهن را با قیمت 10 دلار خریداری کنید. آنها نمی خواهند در مورد تخفیف اولیه به شما احساس متناقض کنند ، آنها به احتمال زیاد به دوم نیز اجازه می دهند. در این سناریو ، شما با موفقیت دو پیراهن را برای قیمت یکی مذاکره کرده اید.
2. با تاکتیک درب در چهره راه خود را بدست آورید
به جای اینکه پای خود را به درب بکشید ، می توانید تکنیک درب را نیز امتحان کنید. این تکنیک برعکس پا در درب است زیرا درخواست اولیه شما یک مورد غیر منطقی است که انتظار دارید رد شود. پس از اولین درخواست غیر منطقی شما رد شد ، اگر با درخواست کوچکتر و معقول تری پیگیری کنید ، فرد احساس اجباری خواهد کرد. درب در چهره یک تکنیک مؤثر است که می خواهید احتمال اینکه کسی با درخواست کوچک موافقت کند ، مانند درخواست وام گرفتن 20 دلار پس از درخواست 100 دلار ، افزایش دهید.
3. از روش "استفاده از آن یا ترک آن" استفاده کنید
این روش یک تاکتیک چانه زنی سخت است که نشان می دهد یک پیشنهاد غیرقابل توصیف است. یکی از سناریویی که این روش می تواند کار کند ، زمانی است که شما یک سرویس خوب یا خدماتی را که شخص دیگری به آن احتیاج دارید ، داشته باشید. اگر ماشین خود را می فروشید و یک خریدار بالقوه قیمت فروش شما را پیش می برد ، ممکن است با گفتن این قیمت پاسخ دهید و آنها می توانند آن را بگیرند یا آن را ترک کنند. اگر خریدار واقعاً به ماشین احتیاج داشته باشد ، آنها آن را با قیمت شما می گیرند و اگر نتوانند آن قیمت را برآورده کنند ، مجبور می شوند از آنجا دور شوند. از آنجا که این تاکتیک به عنوان یک اولتیماتوم ساخته شده است ، شما باید برای هر نتیجه آماده شوید.
4- از رقابت استفاده کنید
وقتی صحبت از مذاکره می شود ، به یاد داشته باشید که رقابت یک کاتالیزور عالی برای معاملات بهتر است. اگر در فکر خرید هستید ، دقت خود را انجام دهید و قیمت ها را در بین رقبا مقایسه کنید تا آنچه را برای بودجه خود معقول است ، پیدا کنید. قیمت ها همیشه تنها عاملی نیستند که در مورد معامله خوب باشد ، و ممکن است متوجه شوید که یک فروشگاه یا خدمات ترجیحی بیشتر هزینه می کند. دانش خود را در مورد فروشندگان رقیب اهرم کنید و از آنها بپرسید که آیا آنها مایل به مطابقت با قیمت یک رقیب برای همان محصول یا خدمات هستند.
5. تحقیقات خود را انجام دهید
قبل از قدم زدن به هر نوع مذاکره ، انجام تحقیقات شما همیشه مفید است. اگر به دنبال مذاکره در مورد افزایش یا حقوق هستید ، میانگین ارزش بازار موقعیت خود را در منطقه خود تحقیق کنید. به مذاکره خود با آن شماره بروید و آن را به عنوان مدرکی برای حقوق مورد نظر خود ارائه دهید. همین فرض در مورد خرید خانه یا ماشین نیز صدق می کند. خود را در مورد نرخ های خانه ها و اتومبیل های مشابه در منطقه خود آموزش دهید و در طی مذاکرات از آن به عنوان تراشه چانه زنی استفاده کنید.
6. یک وضعیت برنده پیدا کنید
یکی دیگر از تاکتیک های مذاکره این است که برای هر دو طرف یک وضعیت برنده را بدست آوریم. تصور کنید که در تعطیلات هستید و می خواهید فعالیتی را انجام دهید که متناسب با بودجه شما باشد. ممکن است تصمیم بگیرید که به فعالیتی علاقه دارید که به طور معمول 100 دلار برای دو ساعت هزینه داشته باشد. اگر بودجه 50 دلار برای هزینه دارید ، ممکن است از شما بپرسید که آیا می توانید 50 دلار برای نیمی از زمان عادی برای انجام فعالیت پرداخت کنید. این پیشنهاد سناریویی را ارائه می دهد که در آن می خواهید و آنچه را که می خواهید بدست آورید و در بودجه خود بمانید ، و طرف مقابل هنوز هم با نرخ عادی آنها جبران می شود.
7. یک bogey ارائه دهید
از طبیعت انسانی به نفع خود با ارائه یک مشاجره در یک مذاکره استفاده کنید. یک مشاجره موضوعی است که شما وانمود می کنید برای شما مهم است ، اما واقعاً اینگونه نیست. شما در نهایت به این مسئله اعتراف می کنید تا طرف مقابل احساس کند که باید همین کار را برای شما انجام دهد. این تاکتیک از روانشناسی متقابل عمل می کند. تلافی یک هنجار اجتماعی است که انسان از آن پیروی می کند و هنگامی اتفاق می افتد که یک نفر کاری را برای دیگری انجام دهد ، بنابراین شخص دیگر احساس می کند مجبور به بازگشت لطف است.
8. آن را شخصی کنید
اگر در خارج از یک معامله تجاری یا تصمیم شغلی در حال مذاکره هستید ، ممکن است در هنگام مذاکره یک تجدید نظر عاطفی را امتحان کنید. به عنوان مثال ، هنگام ارائه پیشنهاد در یک خانه ، یک نامه شخصی به فروشندگان ممکن است به نوسان مذاکره به نفع شما کمک کند. گفتن داستان شما باعث ایجاد اعتماد و ارتباط شخصی می شود و اینها می توانند ابزارهای بسیار قدرتمندی برای ترغیب باشند.
9. ارزش خود را بدانید
این که آیا شما یک مشتری وفادار هستید یا کارمند سخت کوش ، ضروری است که ارزش خود را در یک مذاکره بدانید. کارمندان از طریق عملکرد کار ، مهارت ها ، تجربه ، رهبری و آموزش خود ارزش می آورند. مشتریان از طریق نظر و کلام دهان خود ، ارزش اقتصادی را به عنوان یک جریان درآمد مداوم و ارزش اجتماعی ارائه می دهند. بسته به اینکه در کدام نقشی قرار دارید ، ارزشی را که ارائه می دهید برجسته کنید و از آن به عنوان شواهدی برای پرداخت بهتر یا نرخ های بهتر استفاده کنید.
10. برای پیشخوان ها آماده شوید
وقتی دو طرف سعی می کنند به توافق متقابل برسند ، طبیعی است که اگر چیزی به نفع آنها نباشد ، هر دو طرف عقب بیایند. با فکر کردن از طریق آنچه طرف مقابل قبل از زمان می گوید ، برای ضدعفران آماده باشید. سناریوهای مختلف را پیش بینی کنید و یک استراتژی متناسب با هر یک را تهیه کنید. در اینجا چند سناریوی بالقوه وجود دارد که ممکن است هنگام درخواست افزایش بازی کنند:
اگر آنها مایل به سازش هستند:
- از اولویت های خود استفاده کنید و بفهمید که آیا می توانید برای آنها مذاکره کنید.
- مثال: اگر آنها می توانند به جای افزایش 4 درصدی، 2 درصد به شما افزایش دهند، در مورد پاداش عملکرد اضافی یا روزهای تعطیل بیشتر بپرسید.
اگر بگویند نه:
11. از یک قاب مثبت استفاده کنید
مذاکره همیشه نباید یک موقعیت «آن را بگیر یا بگذار» باشد. سعی کنید یک راه مثبت برای چارچوب بندی درخواست یا تقاضای خود بیابید. اگر خدمات فریلنسری ارائه می‌دهید و کسی سعی می‌کند با نرخ‌های شما مذاکره کند، با یک چرخش مثبت در قیمت خود ثابت قدم باشید. به شخص اطلاع دهید که قیمت های شما تضمین می کند که می توانید بهترین محصول یا خدمات را به او ارائه دهید. برای بسیاری از مردم بحث با کیفیت بهتر دشوار است.
12. صبور باشید
چانه زدن برای دستمزد بهتر یا قیمت های بهتر آسان نیست. اگر با مقاومت مواجه شدید، ممکن است بخواهید تسلیم شوید تا دیگر مجبور نباشید ناراحتی، اضطراب یا ترس را تجربه کنید. اگر این احساس را دارید، به یاد داشته باشید که صبر و حوصله را به کار ببندید. شما باید به پیشرفتی که تاکنون در مذاکره داشته اید افتخار کنید و به خود بگویید که آن را به نتیجه خواهید رساند. مذاکره زمان می برد، اما اگر بتوانید صبور باشید و در اهداف خود محکم بایستید، ممکن است در نهایت وضعیت بهتری نسبت به زمانی که شروع کرده اید داشته باشید.
13. مودب باشید
همه مذاکرات تجربیات شدید و سختی نیستند که در رسانه ها نمایش داده می شوند. اغلب، هر دو طرف برای رسیدن به اهداف خود بهترین کار را انجام می دهند. با هدف قاطعیت اما دوستانه وارد مذاکره شوید. اگر مودب باشید و زورگو نباشید، دیگران پذیرای همکاری با شما برای رسیدن به اهدافتان خواهند بود.
14. آنچه را که باید بگویید را تمرین کنید
اگر در مورد آنچه در مذاکره بگویید عصبی هستید، سعی کنید از قبل تمرین کنید. از کسی که به او اعتماد دارید بخواهید مذاکرات آماده شده شما را بخواند یا به آن گوش دهد و دیدگاهی بیرونی در مورد اینکه چه چیزی موثر است و چه چیزی می تواند بهبود یابد ارائه دهد. سپس هنگامی که واقعاً نیاز به مذاکره دارید، می توانید به تمرین خود اطمینان داشته باشید و بدانید که برای مذاکره با بهترین توانایی خود آماده هستید.
15. اعتماد به نفس خود را تقویت کنید
گاهی اوقات هنگام پیش بینی یک بحث ناراحت کننده یا ناخوشایند احساس اعتماد به نفس سخت است، اما اعتماد به نفس می تواند به شما کمک کند که معتبرتر به نظر برسید و مردم را پذیراتر از شما کند. برای تقویت اعتماد به نفس خود، سعی کنید یک مانترا را برای خود تکرار کنید، یک ژست قدرتی بگیرید، یا آهنگ مورد علاقه خود را برای کمک به تسکین هر گونه عصبانیت پخش کنید.
16. سوال بپرسید
در یک مذاکره هرگز اهمیت پرسیدن سوال را دست کم نگیرید. این به شما کمک می کند تا زمانی را برای فکر کردن بخرید، اما همچنین اطلاعات بیشتری برای اطلاع رسانی استراتژی خود به شما می دهد. سطرهای پرسشگری را امتحان کنید که به چرایی یا چگونگی اتخاذ تصمیمات خاص می پردازد. گزینه دیگر این است که به سادگی کمک بخواهید. تعدادی مثال در زیر آورده شده است:
- من سعی می کنم بفهمم چرا هزینه پزشکی من اینقدر بالاست. آیا می‌توانم یک رسید مشخص را ببینم؟»
- من کمک مالی کافی برای حضور در این مدرسه دریافت نکردم. آیا می‌توانید به من کمک کنید تا درخواست کمک بیشتری بنویسم؟»
17. در صورت لزوم توقف کنید
در شرایط خاص، زمان می تواند فشار غیر ضروری را به شما وارد کند. اگر برای فکر کردن به گزینه های خود یا اتخاذ تصمیم درست نیاز دارید یک قدم به عقب بردارید، از درخواست زمان برای فکر کردن نترسید. در مورد پیشنهاد شغلی، می توانید مؤدبانه درخواست مهلتی برای تصمیم گیری کنید یا به آنها بگویید که چند روز برای فکر کردن نیاز دارید. به یاد داشته باشید که قبلاً با تلاش برای مذاکره به خوبی انجام داده اید، بنابراین کار سخت خود را با یک تصمیم عجولانه دور نریزید.
نمونه های مذاکره
اکنون که مهارت های مذاکره را دارید، آنها را به کار بگیرید و در این سناریوهای شگفت آور قابل مذاکره بهترین را برای شما و امور مالی خود انجام دهید. برای هر موقعیتی، دو راه موثر برای شروع مکالمه پیدا کنید و به یاد داشته باشید که در ارتباط خود با اعتماد به نفس و مؤدب بمانید.
دستمزد مذاکره
تحقیقات نشان داد که 70 درصد از مدیران انتظار دارند هنگام ارائه پیشنهاد به یک نامزد، درباره حقوق و مزایا مذاکره کنند، اما تنها 46 درصد از مردان و 34 درصد از زنان آن را مطرح می کنند. بسیاری از پیشنهادات شغلی در مورد غرامت انعطاف پذیر هستند، بنابراین با شروع نکردن مذاکرات، پول را روی میز نگذارید. ممکن است صحبت کردن درباره پول دلهره آور یا ناراحت کننده باشد، اما بدانید که شرکت ها از شما انتظار دارند که این کار را انجام دهید. مهم است که از فرصت استفاده کنید و بهترین فرصت را برای به حداکثر رساندن درآمد خود به خود بدهید.
بهترین تاکتیک های مذاکره و آنچه باید گفت:
- تحقیقات خود را انجام دهید و ارزش خود را بدانید: «از پیشنهاد شما متشکرم. من در مورد این موقعیت و فرصت همکاری با تیم شما هیجان زده هستم. من می دانم که این موقعیت برای [درج مقدار] بودجه در نظر گرفته شده است، اما امیدوارم بررسی کنم که آیا حقوق [مقدار دلخواه] امکان پذیر است یا خیر. این به عنوان میانگین صنعت برای این موقعیت در این زمینه ذکر شد و بر اساس مجموعه مهارت و تجربه‌ام، مطمئن هستم که می‌توانم این سطح از ارزش را برای شرکت فراهم کنم.
- برای پیشخوان ها آماده شوید: «از اینکه برای بحث در مورد حقوق اولیه وقت گذاشتید متشکرم، و من کاملاً محدودیت های بودجه را درک می کنم. من همچنان علاقه مند به پیوستن به تیم شما هستم، اما دوست دارم با توجه به تخصص و مجموعه مهارت هایم، امکان پاداش ثبت نام را بررسی کنم."
صورتحساب های خود را کاهش دهید
وقتی صحبت از قبوض کابل و اینترنت به میان می‌آید، همه نمی‌دانند که این نرخ‌ها کاملاً مشخص نیستند. مذاکره با قبض ماهانه کابل و اینترنت ارزشمند است زیرا این به معنای تغییر اضافی در جیب شما در هر ماه است. آنچه را که در وای فای یا کابل پس انداز می کنید بردارید و به پس انداز خود کمک کنید یا از آن برای پرداخت کارت اعتباری خود هر ماه استفاده کنید. برای الهام گرفتن از نحوه دریافت پس انداز خود، استراتژی های توصیه شده ما را در زیر بررسی کنید.
بهترین تاکتیک های مذاکره و آنچه باید گفت:
- از رقابت استفاده کنید: "من متوجه شده ام که [شرکت رقیب] 50 دلار در ماه برای اینترنت با سرعت 100 مگابیت بر ثانیه هزینه می کند. با شرکت شما، من در حال حاضر 60 دلار برای همان سرعت اینترنت می پردازم. من دوست دارم تجارتم را با شرکت شما ادامه دهم و به این فکر می کنم که آیا می توانید این قیمت را برای من مطابقت دهید."
- سوال بپرسید: "من متوجه شدم که قبض کابل من اخیراً افزایش یافته است، و فکر می کردم آیا کاری برای کاهش آن وجود دارد یا خیر."سپس مودبانه این جمله را دنبال کنید: "آیا این بهترین کاری است که می توانید انجام دهید؟"یا «آیا تبلیغات دیگری برای خدمات فعلی من وجود دارد؟»
برای کمک مالی خود تجدید نظر کنید
برای کسانی که درخواست کمک مالی برای تأمین مالی دانشگاه کرده‌اند، گاهی اوقات کمک واقعی به شما بسیار کم یا اصلاً کم است. بدانید که مراحلی وجود دارد که می توانید برای درخواست این تصمیم بردارید. با دفتر کمک مالی کالج یا دانشگاه خود تماس بگیرید و از آنها در مورد روند درخواست تجدید نظر خود بپرسید. در بیشتر موارد، باید یک بسته درخواست تجدیدنظر تهیه کنید که شامل نامه ای است که دلایل شما را برای درخواست تجدیدنظر ارائه می کند. در زیر چند تاکتیک متقاعد کننده برای استفاده در نامه خود آورده شده است.
بهترین تاکتیک های مذاکره و آنچه باید گفت:
- سؤال بپرسید: «سلام، من تماس می‌گیرم تا ببینم آیا راهی برای تجدیدنظر در تصمیم کمک مالی من وجود دارد یا خیر. آیا می توان دادخواست داد که شرایط مالی جدید در نظر گرفته شود؟»
- آن را شخصی کنید: «من به این دانشگاه متعهد شده‌ام که در پاییز زیست‌شناسی بخوانم، اما متأسفانه، نمی‌توانم بروم زیرا هیچ کمک مالی به من اعطا نشد. من این درخواست را می نویسم تا ببینم آیا درخواست کمک مالی من می تواند دوباره بر اساس شرایط مالی اضافی بررسی شود یا خیر. من از هر کمکی در تحقق رویای پزشک شدنم بسیار سپاسگزارم.»
اجاره خود را کاهش دهید
اجاره توسط مالکان تعیین می شود و بر اساس عوامل مختلفی مانند قیمت فعلی بازار اجاره، عرضه و تقاضای مسکن یا ارزش بازار ملک تعیین می شود. هر یک از این عوامل بر اساس منطقه و ملک شما در نوسان است و به همین دلیل قیمت اجاره در واقع قابل مذاکره است. سعی کنید اجاره خود را با این تاکتیک ها کاهش دهید:
بهترین تاکتیک های مذاکره و آنچه باید گفت:
- از رقابت استفاده کنید: "پس از بررسی چندین ملک مشابه، می خواهم در مورد کاهش اجاره بها بر اساس چند پیشنهاد کمتری که دریافت کردم بحث کنم."
- یک موقعیت برد-برد پیدا کنید: «بر اساس لیست خود، شما در حالت ایده آل مستاجر را ترجیح می دهید که متعهد به اجاره نامه دو ساله باشد. من مستاجر خوبی هستم که دوست دارم دو سال دیگر به ملک شما متعهد شوم، اما مایلم این کار را با اجاره کنونی خود 1100 دلار به جای افزایش قیمت 1250 دلاری انجام دهم.
هزینه های پزشکی را کاهش دهید
یک مطالعه اخیر نشان داد که 60 درصد از آمریکایی ها واقعیت سخت بدهی پزشکی را تجربه کرده اند. صورت حساب های پزشکی اغلب اجتناب ناپذیر هستند و می توانند شما را از دستیابی به اهداف مالی خود باز دارند. اگر این بار را تجربه می کنید، کاری وجود دارد که می توانید در مورد آن انجام دهید.
از ارائه‌دهنده پزشکی خود بخواهید فهرستی از مراقبت‌هایتان را به شما ارائه دهد و در مورد قیمت منصفانه هر خدمات در کتاب آبی مراقبت‌های بهداشتی تحقیق کنید. با خدمات مالی ارائه دهنده مراقبت های بهداشتی خود تماس بگیرید و بخواهید که صورتحساب خود را با تحقیقات خود کاهش دهد. همین مطالعه نشان داد که 93 درصد از کسانی که مذاکره کردند، صورتحساب آنها کاهش یا کاهش یافت. اگر می خواهید به اکثریت مذاکره کنندگان موفق بپیوندید، از نکات زیر استفاده کنید.
بهترین تاکتیک های مذاکره و آنچه باید گفت:
- تحقیق خود را انجام دهید: «در رسید تفصیلی من آمده است که [قیمت درج شده] برای [درج خدمات مراقبت های بهداشتی] از من هزینه شده است. با توجه به Healthcare Bluebook، قیمت منصفانه برای این خدمات در منطقه من [درج قیمت] است. می‌خواهم بدانم چه کاری می‌توان انجام داد تا صورت‌حسابم را کاهش دهم.»
- با گفتن داستان خود آن را شخصی سازید: «من اخیراً مشکلات پزشکی سختی را پشت سر گذاشته ام و همچنین بار مالی ناشی از هزینه های پزشکی را تجربه کرده ام. من نمی توانم این قبض را بپردازم و می خواهم بدانم آیا می توان کاری برای کمک به وضعیت من انجام داد.
عضویت بهتری در باشگاه بدنسازی دریافت کنید
نرخ‌های باشگاه اغلب مشمول تبلیغات ماهانه یا تخفیف‌های فصلی می‌شوند، به این معنی که همه مبلغ یکسانی برای خدمات یکسان پرداخت نمی‌کنند. از این دانش به نفع خود استفاده کنید و با قیمت بهتری برای عضویت در باشگاه خود مذاکره کنید.
بهترین تاکتیک های مذاکره و آنچه باید گفت:
- سوال بپرسید: "من دوست دارم به عضویت در ورزشگاه شما ادامه دهم. آیا برای نرخ عضویت پایین تر تبلیغات یا مشوقی دارید؟»
- به یک بابا پیشنهاد دهید: «در حال حاضر 50 دلار در ماه برای عضویت پرداخت می‌کنم، اما این قیمت نسبت به بودجه من بسیار زیاد است. می‌خواستم بدانم که اگر برخی از امکانات را کنار بگذارم، آیا می‌توانم نرخ تخفیفی دریافت کنم تا بتوانم به عضویت خود ادامه دهم؟»
مهم است که مدافع خود و رفاه مالی خود باشید. به مهارت های خود اطمینان داشته باشید و از این تاکتیک های مذاکره برای کسب بهترین نرخ ها و پرداخت بهتر استفاده کنید. هنگامی که با موفقیت در مورد همه چیز از صورتحساب های خود گرفته تا عضویت در باشگاه مذاکره کردید، به یاد داشته باشید که به برنامه Mint بروید و دسته بندی های بودجه خود را دوباره تنظیم کنید. با تنظیم مجدد بودجه، درآمد اضافی و پول ذخیره شده خود را در جهت دستیابی به اهداف مالی خود قرار دهید.
بیشتر صرفه جویی کنید ، باهوش تر هزینه کنید و پول خود را فراتر بگذارید
